RECRUTER INTÉGRER FORMER FIDÉLISER
Tel est le cœur de notre métier
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Management commerciale et Fitness management
Objectifs
Programme de formation
Formateur
Méthode pédagogique
Objectifs
Construire et développer sa stratégie commerciale
Acquérir un processus de vente
Développer ses outils de commercialisation
Savoir gérer son portefeuille clientèle et le faire grandir
Optimiser son planning de cours
Savoir analyser et adapter un planning de cours par les chiffres
Programme de formation
Module 1 : Management commercial (2 jours)
- Mettre en place et piloter la stratégie commerciale
- Le principe du process de vente
- Les outils de suivi : La matrice commerciale :
- Son intérêt (les enjeux du suivi commercial, la prise de contacts, le suivi de la relance commerciale H24, M+1…)
- son utilisation (comment l’utiliser en permanence, simplement)
- son analyse (l’analyse pour le commercial, l’analyse pour le manager).
Module 2 : La vente (2 jours)
-
Process et trame de vente : la vente systématique
- Recherche du besoin
- Visite et solution
- Lever les objectifs
- Vendre au plus vite : La vente première main et la vente avec la séance d’essai
-
Le parrainage systématique
Module 3 : La génération de contact (2 jours)
-
Comment obtenir plus de contacts par le web ?
-
La modification du site web pour générer du contact
-
-
La transformation du contact Web
- Le traitement du contact Chaud : La réponse rapide : 7 heures pour Agir
- La filtration des contacts intelligente
- La transformation commerciale du contact web : comment le faire venir au club ?
- Le contact d’un jour est le contact de demain :
-
- Relance commerciale systématique automatisée
- Traitement des contacts Froids
Module 4 : Management Fitness (2 jours)
- La carte des scores : l’outil indispensable pour piloter son activité
-
- Son intérêt
- Son remplissage
- Son management.
Formateur
Ancien sportif de haut niveau (Handball D1 Toulouse Handball), mes expériences sportives et professionnelles ont fait de moi un élément dynamique, dont le gout du challenge, la persévérance, l’esprit d’équipe et l’autonomie sont le fer de lance.
En poste depuis 15 ans au sein d’un club de sport dans la région du sud ouest, j’ai évolué en tant que commercial puis chargé de développement pour occuper le poste de Directeur de club 10 ans.
Je suis par ailleurs diplômé d’un master Ingénierie et Management des Organisation Sportives dans le domaine Sport et Fitness et d’une licence STAPS.
Méthode pédagogique
Apport théorique et mise en pratique
INFOS POUR CETTE FORMATION
- Public
Dirigeants, Managers ou Commercial d’un club sportif
- Places
Individuelle ou en groupe
- Niveau
2 ans d’ancienneté
- Langue
Française
- Évalutations
Oui
- Attestation
Oui
- Nombre de jours
8