Management commercial et Fitness management

• Construire et développer sa stratégie commerciale
• Acquérir un processus de vente
• Développer ses outils de commercialisation
• Savoir gérer son portefeuille clientèle et le faire grandir

Module 1 : Management commercial (2 jours)

• Mettre en place et piloter la stratégie commerciale
• Le principe du process de vente
• Les outils de suivi : La matrice commerciale
• Son intérêt (les enjeux du suivi commercial, la prise de contacts, le suivi de la relance commerciale H24, M+1…)
• Son utilisation (comment l’utiliser en permanence, simplement)
• Son analyse (l’analyse pour le commercial, l’analyse pour le manager)

Module 2 : La vente (2 jours)

• Process et trame de vente : la vente systématique
• Recherche du besoin
• Visite et solution
• Lever les objectifs
• Vendre au plus vite : la vente première main
• La vente avec la séance d’essai
• Le parrainage systématique.

Module 3 : La génération de contact (2 jours)

• Comment obtenir plus de contacts par le web ?
• La modification du site web pour générer du contact
• La transformation du contact Web
• Le traitement du contact Chaud : la réponse rapide : 7 heures pour Agir
• La filtration des contacts intelligente
• La transformation commerciale du contact web : comment le faire venir au club ?
• Le contact d’un jour est le contact de demain : relance commerciale systématique automatisée
• Traitement des contacts Froids

Module 4 : Management Fitness (2 jours)

• La carte des scores : l’outil indispensable pour piloter
• Son activité
• Son intérêt
• Son remplissage
• Son management
• Fixer des objectifs de fréquentation
• Mettre en place des actions de remplissage des cours
• Obtenir des infos sur la fréquentation du cours
• Féliciter, remotiver
• Anticiper, manager le planning de ses activités
• Construire un plan d’actions

Intervention sur la base d’un diaporama puis pédagogie active et participative.

En favorisant les interventions des participants, la méthode pédagogique utilisée permet une acquisition des compétences forte et sur du long terme.