Entraînement techniques de vente conseil

• Découvrir un client et ses motivations
• Argumenter en bénéfices client sur les offres
• Se différencier de ses concurrents proches
• Savoir conclure efficacement
• Oser demander des recommandations

1 – Prise de contact ou Pitch Elevator

• Match Test Prise de contact

2 – Découverte

• Structure et méthodologie du questionnement (Spin Selling)
• Préparation d’une bibliothèque de questions orientée enjeux et motivations
• Match Test Découverte

3 – Argumentation

• Méthode BAC Bénéfices Avantages Caractéristiques
• Se différencier des concurrents proches
• Le traitement des objections
• Savoir sortir de l’objection prix
• Match Test Argumentation

4 – Conclusion

• Les différents niveaux de conclusion (Or, Argent, Bronze)
• Techniques de conclusion (Alternative, Approche directe et Incitation émotionnelle)
• Match Test Conclusion

5 – Recommandations

• Méthode des références, théorie des liens faibles et forts

Apport théorique, jeux de rôle et mise en situation